寒冬時(shí)期，對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都一定會(huì)有不少的下游客戶企業(yè)受困甚至死掉，企業(yè)有可能面臨斷水?dāng)嗉Z的危機(jī)。如果企業(yè)風(fēng)控做得不夠好，還有可能在客戶的爆雷中灰飛煙滅。
“不只要放棄那種沒(méi)有明天的客戶，還要放棄那種沒(méi)有后天的客戶。”這是著名管專家穆勝給經(jīng)濟(jì)寒冬時(shí)期的企業(yè)家的忠告。
2019年：爆雷客戶知多少
對(duì)眾多供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，2019年仍然是機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存的一年。同時(shí)，也驗(yàn)證了“今年是未來(lái)十年最好的一年”預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。對(duì)于不小心踩雷的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，2020年或許是他們的最后一年。
2019年底，沃特瑪這個(gè)曾經(jīng)的電池巨頭進(jìn)入破產(chǎn)清算流程。對(duì)外的公告顯示，企業(yè)目前對(duì)外負(fù)債約197億元，拖欠559家供應(yīng)商約54億余元。
今年10月9日，媒體獲取了平安銀行一則展開(kāi)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)排查的通知，透露包括眾泰汽車在內(nèi)的四家車企年底將進(jìn)入破產(chǎn)程序，要求經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)四家車企上下游產(chǎn)業(yè)鏈情況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查。平安銀行的內(nèi)部郵件還披露，這四家車企預(yù)計(jì)涉及上下游汽配供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈合計(jì)約500億元壞賬。
今年8月，中國(guó)知名汽車零配件廠商國(guó)威科技向員工發(fā)出通告，稱“因經(jīng)營(yíng)不善，面臨倒閉。經(jīng)公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)班子決定，從2019年8月1日起，對(duì)各部門員工（包括行政管理人員和工程師）無(wú)工作任務(wù)的停發(fā)工資?！毕⑷耸糠Q，該公司拖欠供應(yīng)商貨款高達(dá)上千萬(wàn)，導(dǎo)致珠三角地區(qū)沒(méi)有供應(yīng)商愿意為其供貨，目前該廠基本處于停產(chǎn)狀況。
因?yàn)椤安壤住北瓤藙?dòng)力，容百科技、當(dāng)升科技、杭可科技分別收獲2.06億元、3.79億元、3421.07萬(wàn)元的爛賬，股票一瀉千里尚未平息。三家上市公司接連被“炸”，源于眾泰汽車對(duì)比克動(dòng)力6億元的貨款無(wú)法支付。更可怕的是，眾泰資金鏈斷裂引發(fā)的“爆雷潮”還在上下游產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)蔓延。
7月中，東阿阿膠2019財(cái)年上半年業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)發(fā)布，預(yù)計(jì)上半年度利潤(rùn)同比下滑75%—79%。報(bào)告一出，東阿阿膠的股價(jià)迅速崩塌跌停，兩天市值就蒸發(fā)了三十幾個(gè)億，網(wǎng)稱“驢皮爆雷”事件。
同樣是7月中，大族激光暴雷，這個(gè)硬了十多年的企業(yè)，終于軟了。7月13日，大族激光發(fā)布19年中期業(yè)績(jī)預(yù)告，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比下降60% -65%。受此消息影響，7月15日開(kāi)盤，大族激光的股價(jià)被麻利地捶到跌停板上。
在今年4月份康美藥業(yè)公布2018年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)之后，問(wèn)題正式爆發(fā)。在康美藥業(yè)公布的這份財(cái)報(bào)中發(fā)現(xiàn)了14處會(huì)計(jì)錯(cuò)誤，300億現(xiàn)金“不翼而飛”，而康美給出的答案竟然是“會(huì)計(jì)差錯(cuò)”。
與康美藥業(yè)類似還有很多，比如最近紛紛爆雷的康得新、飛馬國(guó)際、龐大等企業(yè)，康得新手握150億現(xiàn)金竟然還不起10億的債券，飛馬125億存款下落不明，這都不算奇葩，最奇葩的是龐大竟然因?yàn)榍纷庸?700萬(wàn)，被子公司拉下水，之后負(fù)面消息頻頻爆發(fā)。
今年沒(méi)爆的雷，將留給2020年的你
時(shí)光的年輪即將轉(zhuǎn)到2020年，還有哪些未能在2019年引爆的雷在新的一年被引爆呢？相信這正是令無(wú)數(shù)供貨商輾轉(zhuǎn)難眠的問(wèn)題。
有證券業(yè)人士總結(jié)了白馬暴雷的兩個(gè)根本特征：一是行業(yè)或多或少出現(xiàn)問(wèn)題了；二是應(yīng)收賬款增速明顯高于營(yíng)業(yè)收入增速，盈利質(zhì)量下滑。據(jù)此，基本就能判斷哪些白馬要暴雷了，而且肯定準(zhǔn)。東阿阿膠與大族激光均屬于這類情況。
如果按照這一標(biāo)準(zhǔn)，則以下企業(yè)可能有雷：
空調(diào)行業(yè)：格力電器Q1財(cái)報(bào)顯示公司應(yīng)收賬款增速超過(guò)營(yíng)業(yè)收入增速，同時(shí)存貨增加，預(yù)收賬款減少，格力一季度大概率又向渠道壓貨了。8月4日上午，董明珠在接受央視財(cái)經(jīng)采訪時(shí)明確表示，格力電器不存在暴雷風(fēng)險(xiǎn)，“100%不會(huì)”。
汽車行業(yè)：隨著中國(guó)汽車銷量持續(xù)下滑，首先爆雷的是國(guó)產(chǎn)品牌中實(shí)力較弱的，但并不意味著其它國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)渡過(guò)了爆雷危機(jī)。比如上汽，所有銷量全部下滑，有些品牌甚至是雪崩，累計(jì)銷量352萬(wàn)，同比下滑17%。比如長(zhǎng)城汽車，雖然總銷量49萬(wàn)臺(tái)是增長(zhǎng)的，但是盈利主力哈弗H6同比下滑17%，中端品牌WEY更是下滑40%。
電子煙行業(yè)：近兩年，電子煙市場(chǎng)火爆，眾多的創(chuàng)業(yè)公司和資本紛紛殺入這一賺錢的行業(yè)，各種電子煙品牌也如雨后春筍般沖進(jìn)市場(chǎng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，電子煙市場(chǎng)里有4000多個(gè)品牌。不過(guò)11月1日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家煙草專賣局的一紙禁令，令這個(gè)行業(yè)急劇降溫。在深圳，保守估計(jì)有1000多家電子煙企業(yè)，其中90%以上都是貼牌的企業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，在政策監(jiān)管下，這1000多家電子煙企業(yè)今年至少能減去80%，預(yù)計(jì)今年冬天會(huì)有一大批電子煙企業(yè)被淘汰。
房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)：近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)不斷付出大洗牌的預(yù)警，自從“房住不炒”的政策定性以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)陷入了悲觀之中，有行業(yè)人士預(yù)測(cè)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將從15萬(wàn)億減少到10萬(wàn)億，也就是三分之一的企業(yè)將被洗牌。若果真如此，受房地產(chǎn)行業(yè)間接帶動(dòng)的家電、家具、陶衛(wèi)、廚電、五金、建材等二三十個(gè)行業(yè)也將面臨著大洗牌。
2020年，盡快放棄沒(méi)有明天和后天的客戶
在中國(guó)的傳統(tǒng)制造業(yè)，很多企業(yè)家在經(jīng)歷過(guò)中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)時(shí)間的熱火朝天之后，對(duì)有可能出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)寒冬尚沒(méi)有心理準(zhǔn)備，更沒(méi)有一套戰(zhàn)略決策模型來(lái)應(yīng)對(duì)可能突發(fā)的客戶爆雷事件。
用舊邏輯做生意，是最危險(xiǎn)的事。2020年面臨的情況，很可能是經(jīng)濟(jì)全面下行調(diào)整的一年，也是原有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)面臨痛苦轉(zhuǎn)型的一年，企業(yè)所能做的絕不是維持現(xiàn)狀，而是不斷做減法。
著名管專家穆勝在一次企業(yè)家大會(huì)上指出：不只要放棄那種沒(méi)有明天的客戶，還要放棄那種沒(méi)有后天的客戶。寒冬時(shí)期，對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都一定會(huì)有不少的下游客戶企業(yè)受困甚至死掉，看似繁榮的市場(chǎng)實(shí)際上已經(jīng)危機(jī)四伏。企業(yè)如果不能看得更遠(yuǎn)，就會(huì)踩到坑里。我的建議是，老板們要多走走市場(chǎng)，多去了解了解客戶，不要一天到晚窩在自己的辦公室里指揮，聽(tīng)不到一線的炮火，再聰明的頭腦也會(huì)誤事。
同時(shí)，穆勝也指出，經(jīng)濟(jì)寒冬只會(huì)讓經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)變得不那么活躍，并不能摧毀整個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。該有的部件（各個(gè)市場(chǎng)），在經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)不活躍時(shí)依然是存在的，只不過(guò)變得凋敝。
中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)都出生、成長(zhǎng)于開(kāi)放后40年的高速增長(zhǎng)里，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)經(jīng)濟(jì)寒冬的考驗(yàn)。但偉大的企業(yè)，必定要經(jīng)歷過(guò)生死考驗(yàn)。在順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)的盛夏做生意，大部分人都會(huì)做。在逆風(fēng)逆水時(shí)的寒冬做生意，才知道誰(shuí)在裸泳。
秋風(fēng)是來(lái)掃落葉，是來(lái)清場(chǎng)的。冬天，是留給好企業(yè)的舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，好企業(yè)，埋頭，潛行?；钸^(guò)這個(gè)冬天，又是一條好漢。因此，一定要讓運(yùn)營(yíng)收入，大于運(yùn)營(yíng)成本，才能熬過(guò)未來(lái)的十年。
華南地區(qū)專業(yè)生產(chǎn)
紙袋包裝油墨的廠家--廣州市阿爾斯油墨有限公司
廣州市阿爾斯油墨有限公司成立于2004年，占地面積約20000平方米，已通過(guò)ISO9001：2015國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001:2015國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證國(guó)家環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證（綠色十環(huán)認(rèn)證），獲得美國(guó)大豆環(huán)保協(xié)會(huì)認(rèn)證，并當(dāng)選為中國(guó)日用化工協(xié)會(huì)油墨分會(huì)第八屆理事會(huì)理事單位。產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、歐盟新標(biāo)準(zhǔn)、美國(guó)限制指令等環(huán)保要求。
公司成立以來(lái)，始終秉承“銳意創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)”的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開(kāi)發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。提出了《UV膠印油墨質(zhì)量可控制性》的基礎(chǔ)理論，攻克了膠印印前存在的一系列難題。公司主營(yíng)“A爾斯”戰(zhàn)略品牌下的平版UV膠印油墨、膠印輪轉(zhuǎn)熱固油墨、膠印輪轉(zhuǎn)冷固油墨；膠印UV油墨（膠印紫外光固化油墨）、UV涂布光油、UV涂布逆向光油；水性涂布光油、水性涂布啞油等系列產(chǎn)品已得到了印刷行業(yè)的認(rèn)可。公司本著“以客為先”的經(jīng)營(yíng)理念，著力于UV膠印油墨在實(shí)踐應(yīng)用中的難題，加大科研力度連續(xù)攻克了膠印存在的一系列難：特別是“A爾斯”啞粉紙油墨解決了啞粉紙印刷長(zhǎng)期存在容易拖花、脫色等問(wèn)題；“A爾斯”合成紙油墨解決了金銀卡紙印刷長(zhǎng)期存在附著力差、容易脫落、上機(jī)容易結(jié)皮、印品難干等問(wèn)題；“A爾斯”UV涂布逆向光油解決了UV印刷長(zhǎng)期存在的易爆、易脫、難燙金等問(wèn)題，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品多項(xiàng)空白?！癆爾斯”系列產(chǎn)品無(wú)論是普通UV膠印油墨還是UV膠印油墨的質(zhì)量均居全國(guó)前列，特別是在抗磨、防脫方面已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，得到了各地相關(guān)企業(yè)的一致好評(píng)，在印刷領(lǐng)域也得到了廣泛的應(yīng)用。
售前客服