2018年還沒完，就有人心急地開始盤點(diǎn)。前一陣子，看過兩篇文章，留下了很深的印象：一篇是《2018，為何如此艱難》，一篇是《2018，出版人煎熬的一年》。前者關(guān)注國計(jì)民生的大格局，后者關(guān)心出版業(yè)的“小氣候”。
一個(gè)“艱難”，一個(gè)“煎熬”，不看正文，也能感受到兩篇文章大致的基調(diào)。
從某種意義上來說，即將過去的這一年的確發(fā)生了很多事。從跌宕起伏的中美貿(mào)易摩擦，到仍未翻篇的俄烏緊張對峙；從美國的“退群”，到英國的“脫歐”；從股市的動(dòng)蕩，到IPO的降速；從比特幣的暴跌，到P2P的爆雷；從創(chuàng)投圈的熄火，到互聯(lián)網(wǎng)公司的裁員；從摩拜的賣身，到ofo的危機(jī)；從拼多多的上市，到賈躍亭恒大的互撕……
總之，2018年有太多事，看似與印刷圈無關(guān)，卻無法把它們完全忽視。
與讓人似懂非懂的大時(shí)局、大事件相比，還有一些事情與印刷圈關(guān)系更為緊密。比如，房子賣不動(dòng)了、汽車賣不動(dòng)了、手機(jī)賣不動(dòng)了、紙張紙板賣不動(dòng)……驟然消失的增量需求，讓很多行業(yè)的老板心慌慌，對近10萬家靠天吃飯的印刷廠來說，也難免有或多或少的影響。
無論哪個(gè)行業(yè)喊難，出版業(yè)也感到“煎熬”都是一件特別值得關(guān)注的事情。近年來，雖然受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，圖書出版卻一直保持著小幅上漲的態(tài)勢，日子并沒有想象中那么難。更重要的是，出版業(yè)還是為數(shù)不多的國有資本占據(jù)絕對主導(dǎo)的行業(yè)，競爭遠(yuǎn)不像市場化的印刷圈這么慘烈。
在不少人、不少行業(yè)都自感“艱難”、“煎熬”的2018年，印刷圈又留下了一個(gè)什么樣的背影？目前看來，它似乎有些模糊不清：時(shí)而讓人樂觀，時(shí)而讓人焦慮；時(shí)而讓人踟躕，時(shí)而逼人奮進(jìn)……
無論如何，這都會(huì)是令人難忘的一年：不一樣的2018。
一
如果只看宏觀，從很多方面來說，2018年的印刷圈都有足夠的讓人樂觀的理由。
比如，規(guī)模以上印刷企業(yè)的經(jīng)營表現(xiàn)繼續(xù)向好。進(jìn)入2018年，規(guī)模以上印刷企業(yè)的營收和利潤指標(biāo)延續(xù)了上年的回暖走勢，前十個(gè)月同比增幅分別為5.3%、2.9%，不及2017年，但明顯好于2016年同期。唯一有些令人擔(dān)憂的是：增速前高后低，有所下滑。
再比如，作為2018年全球最大的印刷展，10月下旬在上海舉行的全印展火爆程度超出預(yù)期：展出面積達(dá)11萬平米，比上屆增加34%；與會(huì)觀眾達(dá)10.09萬人，比上屆增加31%。
在美國芝加哥、日本IGAS、英國IPEX等蜚聲一時(shí)的國際印刷大展，或縮水，或停辦的情況下，國內(nèi)印刷展會(huì)的火爆尤為引人關(guān)注：畢竟，每年一個(gè)10萬平米以上印刷展的節(jié)奏，在任何一個(gè)國家恐怕都是史無前例的。
比面積和觀眾數(shù)量更重要的是，參展商覺得有效果、能賣貨。不止一家參展商表達(dá)了類似的感受：與兩年前比，這一屆展會(huì)印刷企業(yè)表現(xiàn)出了更強(qiáng)的投資意愿和投資能力，猶豫觀望的人少了，看好就買的老板多了。
印刷企業(yè)投資意愿的復(fù)蘇，還有更有力的證據(jù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-10月，國內(nèi)印刷設(shè)備進(jìn)口額達(dá)到18.23億美元，同比增長16.8%。除了印前設(shè)備進(jìn)口額出現(xiàn)下滑，印刷機(jī)、印后設(shè)備和輔機(jī)零件進(jìn)口額均出現(xiàn)明顯增長。
尤為值得關(guān)注的是：10個(gè)月時(shí)間，膠印機(jī)進(jìn)口額達(dá)到6.54 億美元，同比大漲52.6%，已經(jīng)超過2015-2017三個(gè)年度的全年水平。
統(tǒng)計(jì)層面的數(shù)據(jù)還被一個(gè)個(gè)鮮活的企業(yè)投資案例所證實(shí)。大致是在9月初，很多老板的朋友圈都被一波身價(jià)四五千萬的印刷機(jī)刷了屏。原來，在深圳、中山、上海、貴陽等地，有多臺(tái)高端又高價(jià)的膠印機(jī)集中安裝到位。
一下子看到這么多“巨無霸”，難怪有人要感慨：誰說做印刷不賺錢的？4000萬的海德堡說買就買！買機(jī)器不賺錢，你信嗎？
二
按常理，行業(yè)投資意愿的突然升溫，通常意味著市場景氣度的回升，以及圈內(nèi)老板的集體“亢奮”和“躁動(dòng)”。道理很淺顯：“春江水暖鴨先知”，總有敏銳的老板，能率先感覺到市場看似微小但向上的變化，并為其激勵(lì)和鼓舞。
就像2010年，國內(nèi)膠印機(jī)進(jìn)口量和進(jìn)口金額，雙雙創(chuàng)出近20年的第二高點(diǎn)，分別為1450臺(tái)、10.89億美元，同比增幅高達(dá)57.83%、55.58%。與之相伴隨的是：當(dāng)年國內(nèi)印刷總產(chǎn)值同比增幅，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的21.02%，一年多干出1339億元的產(chǎn)值。
可2018年這一次，的確有些不一樣。在不斷上漲的投資意愿背后，很多老板給人的感覺不是“亢奮”，而是“焦慮”。
重慶一位從業(yè)30多年的資深印刷人說：這兩年，搞印刷太難了，很多廠都是“硬挺”著。
一位剛大手筆買設(shè)備的老板說：你知道，現(xiàn)在競爭太激烈了。
一家印刷電商的老板，在參加某圈內(nèi)活動(dòng)時(shí)感慨：以前，大家都很好過；現(xiàn)在，大家都很“焦慮”。
圈內(nèi)老板與日俱增的“焦慮”，來自很多方面。比如，它與“環(huán)?！庇嘘P(guān)。
進(jìn)入2018年，因環(huán)保問題“一刀切”的停限產(chǎn)似乎少了，印刷企業(yè)的環(huán)保壓力卻未見明顯弱化。
在北京，因揮發(fā)性有機(jī)物超標(biāo)排放被給予行政處罰的印刷企業(yè)明顯增加，北京美通公司甚至因整改后仍未達(dá)標(biāo)，被處以按日連續(xù)計(jì)罰，罰款額達(dá)到200萬元，創(chuàng)印刷圈之最。
在石家莊，因煙氣在線監(jiān)測設(shè)備未按規(guī)定設(shè)置相關(guān)參數(shù)，安姆科旗下的河北奇特公司被處罰款20萬元，相關(guān)責(zé)任人還被行政拘留。
在廣東佛山，一印刷廠因未批先建及私設(shè)暗管偷排廢水，被處罰款超100萬元。
在四川成都，正在沖刺IPO的金時(shí)印務(wù)因廢氣排放屢屢被周邊居民投訴，以致環(huán)保部門駐廠監(jiān)管。
“焦慮”還與紙價(jià)有關(guān)。從2016年10月開始大幅上漲的紙價(jià)，到今年下半年終于變得“高處不勝寒”：國家統(tǒng)計(jì)局監(jiān)測的高強(qiáng)瓦楞紙價(jià)格，從5月中旬的年內(nèi)高點(diǎn)5089.3元/噸，一路跌至12月上旬的3757.0元/噸，降幅達(dá)到26.18%。作為文化和商業(yè)印刷的主流用紙，銅版紙的價(jià)格跌得更狠，已經(jīng)從本輪上漲的高點(diǎn)近8000元/噸，狂瀉至5000多元/噸。不止一位老板表示，銅版紙價(jià)格已經(jīng)跌回兩年前。
紙價(jià)下跌對印刷廠來說本是好事，可總有人踩不對“鼓點(diǎn)”。
一位圈里人感慨說：有的印刷廠6000多塊一噸的紙還在路上，紙價(jià)已經(jīng)跌到了5000多。還有人說，要是有老板在價(jià)格崩盤前屯了太多紙，估計(jì)只能忍痛“割肉”了。
三
環(huán)保也好，紙價(jià)也好，對圈內(nèi)老板來說，都是外因。2018年，印刷圈不斷累積的“焦慮感”，更與印刷市場自身的變化有關(guān)。
這一年，商業(yè)印刷市場的變化最為引人關(guān)注。隨著票據(jù)電子化、營銷在線化的推進(jìn)，越來越多原本利潤豐厚的票據(jù)印刷廠感受到寒意，越來越多原本追求穩(wěn)健的商業(yè)印刷廠發(fā)現(xiàn)“訂單在消失”。
本就缺少增量的市場，還面臨著合版印刷廠不可遏止的擴(kuò)張沖動(dòng)，帶來的殘酷競爭與加速整合。8月的時(shí)候，有老板說：合版印刷廠發(fā)起了“夏季攻勢”；11月的時(shí)候，有老板說：合版印刷廠在發(fā)起“冬季攻勢”。
總之，在效率不斷提升，而又格局未定、群雄逐鹿的商業(yè)印刷市場，簡單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)看上去正在成為一種常態(tài)。
從這個(gè)層面來說，膠印機(jī)的熱賣，可能會(huì)給印刷廠帶來階段性的競爭優(yōu)勢，卻很難幫其長期維持相對較高的利潤率。因?yàn)樾实奶嵘?，伴隨著價(jià)格的下滑。
在書刊印刷市場，“轉(zhuǎn)折”來得令人措手不及。年初時(shí)，由于環(huán)保治理、企業(yè)外遷，北京及周邊地區(qū)的書刊印刷產(chǎn)能還處于階段性供給不足的狀態(tài)。這種多年未見的局面，一方面令出版社心急火燎，另一方面則讓印刷廠有了幾分不愁沒活干的從容，一度甚至還有了一點(diǎn)點(diǎn)議價(jià)的空間。
問題是，好景不長。隨著書號(hào)發(fā)放的收緊，從八九月份開始，北京的一些出版社就已出現(xiàn)書號(hào)耗用殆盡，出書量大幅縮水的窘境。下游行業(yè)的意外變化，對專攻書刊的印刷廠來說，就是市場需求的萎縮。一位在書刊印刷廠負(fù)責(zé)營銷工作的朋友，悄悄說：唉！這幾個(gè)月，我們的業(yè)務(wù)量下滑了百分之二三十。
供需關(guān)系的再度逆轉(zhuǎn)，已經(jīng)開始影響企業(yè)的經(jīng)營決策。一位原本想在山東投資建設(shè)高逼格智能化書刊印刷廠的老板，已然終止了計(jì)劃。
包裝印刷，通常被看作印刷圈最具成長潛力的“市場藍(lán)海”。書刊不好做了，轉(zhuǎn)包裝；商務(wù)不好做了，也轉(zhuǎn)包裝。
可從2018年來看，包裝印刷市場的壓力似乎一點(diǎn)也不少。因?yàn)榕c包裝緊密關(guān)聯(lián)的下游市場，增勢不再迅猛。比如，1-10月，國內(nèi)的卷煙產(chǎn)量微增2%，10個(gè)月有4個(gè)月同比負(fù)增長；白酒產(chǎn)量微增1.5%，同樣有4個(gè)月同比負(fù)增長；手機(jī)產(chǎn)量累計(jì)下滑4%，9月、10月同比跌幅分別達(dá)到10.6%、11.6%。
當(dāng)既有市場增量不再，急于擴(kuò)張的包裝印刷大佬便只有跨界“打劫”。于是，我們看到：2018年，以裕同、勁嘉、東風(fēng)、虎彩等為代表的大佬，都在堅(jiān)定地推進(jìn)大包裝、多元化策略。做手機(jī)包裝的裕同要做煙包，做煙包的勁嘉、虎彩在做手機(jī)包裝。此外，它們還有一個(gè)不約而同的選擇：布局酒包裝、化妝品包裝、奢侈品包裝等高毛利細(xì)分市場。
有人在進(jìn)擊，有人卻想退卻。比如，在一度被認(rèn)為是利潤高地的手機(jī)包裝市場，隨著下游行業(yè)的價(jià)格搏殺，能給印刷廠留下的價(jià)格和利潤空間越來越有限。
有圈里人感嘆：一些國內(nèi)手機(jī)廠商的訂單已成“雞肋”，不做吧，量還可以；做吧，幾乎不賺錢，搞不好還要搭進(jìn)去。
四
各種內(nèi)外部因素的交織，給2018年的印刷圈留下一個(gè)鮮明的印記：市場的加速分化與整合。圈里人預(yù)期已久的行業(yè)“洗牌”，似乎在不經(jīng)意間已經(jīng)悄然到來。
這突出表現(xiàn)在印刷企業(yè)數(shù)量的走低上。據(jù)國家新聞出版署統(tǒng)計(jì)，通過2018年年度核驗(yàn)的印刷企業(yè)共有約9.91萬家，比上年度減少了2366家，近10多年來首次降至10萬家以下；與2013年的高點(diǎn)相比，更是減少了近7000家。
如果以2016年年度核驗(yàn)數(shù)據(jù)為基數(shù)，不考慮新注冊企業(yè)帶來的增量，部分地區(qū)印刷企業(yè)的淘汰率更為驚人。
比如，兩年時(shí)間，廣東、上海、天津、北京四地的既有企業(yè)淘汰率分別達(dá)到27.82%、22.53%、21.97%、15.59%，高得有點(diǎn)讓人想不到。即使加上新注冊企業(yè)帶來的增量，兩年間上海的印刷企業(yè)數(shù)量也減少了19.38%，廣東則減少了18.36%，天津、北京好一些，也都超過了10%。
有的企業(yè)在淘汰，還有的老板在“硬挺”，實(shí)在挺得累了，就有人想：是不是可以賣廠變現(xiàn)，平穩(wěn)退出？
7月時(shí)，去了趟深圳。有朋友提到：圈內(nèi)10多位老板圍一圈聊天，有七八位都表示，如果有人接盤，愿意考慮將工廠轉(zhuǎn)讓出售?；氐奖本?，順手寫了篇《有多少搞印刷的老板想賣廠？及為什么說如何退出，已成為部分老板必須面對的問題？》，閱讀量居然到了1萬+。
相對于關(guān)廠賣設(shè)備，將工廠整體出售自然是更好的退出選擇。問題是：印刷圈這么大，老板間的工廠買賣卻遠(yuǎn)不像想象那么簡單。2018這一年，親眼所見：有的廠有人愿意買，老板卻不愿意賣；有的廠老板愿意賣，可又沒有人愿意買；還有的工廠老板想賣，也有人想買，可條件又不一定談得攏。
不想關(guān)，又賣不掉，很多老板還是只能“硬挺”。問題是：工廠做到了“硬挺”的份上，對老板其實(shí)是一種煎熬。如果不想活得這么“茍且”，怎么辦？那就要想方設(shè)法，做得有點(diǎn)不一樣。
在某種程度上，2018年圈內(nèi)部分老板突然“躁動(dòng)”的投資意愿，其實(shí)正是“焦慮”之下的應(yīng)激反應(yīng)。
關(guān)于這一點(diǎn)，廣東訊越小秘書公司的張浩盛說得很到位：老板們勒緊褲腰帶也要買印刷機(jī)，屬于典型的“換運(yùn)動(dòng)鞋”理論——他們要想法跑得比對手更快。他還說了一句：聰明人在關(guān)鍵時(shí)刻是想著怎么活下去，傻子才想著無論何時(shí)都要賺錢。
這句話很經(jīng)典。當(dāng)前，部分圈內(nèi)企業(yè)加速進(jìn)行設(shè)備更新，確實(shí)是想更好地活下去，而不一定是要多賺多少錢。
問題是：一邊是下游需求的疲弱，一邊是不斷增加的高速、多色，功能還越來越多，自動(dòng)化水平還越來越高的印刷機(jī)，印刷圈的產(chǎn)能到底是更少了，還是更多了？
至少，在作者看來，只有印刷廠的淘汰，沒有印刷機(jī)的減少，印刷圈的去產(chǎn)能就很難實(shí)現(xiàn)。這就又回到了張浩盛提出的那個(gè)問題上：多出來的印刷機(jī)能去哪？扔進(jìn)太平洋？不可能。但凡是繼續(xù)在國內(nèi)流轉(zhuǎn)，就還是咱們的既有產(chǎn)能。
所以，不如賣給印度、巴基斯坦、尼泊爾、越南等印刷業(yè)還有待騰飛的新興國家，或者非洲兄弟。不過，據(jù)說連尼泊爾都開始瞄準(zhǔn)德國買新機(jī)器了，真要把二手機(jī)賣給他們好像也不容易。反倒是，歐美國家淘汰下來的設(shè)備，還在源源不斷地涌入國內(nèi)。
買高端機(jī)器，能夠階段性地幫助老板化解焦慮重塑競爭力，卻很難從根本上化解行業(yè)面臨的去產(chǎn)能與提效率的兩難選擇。
有沒有更好的辦法和出路？當(dāng)然還是有的。比如，商業(yè)模式的創(chuàng)新。
最近三五年，印刷圈的創(chuàng)新熱情和創(chuàng)新實(shí)踐，可以說是史無前例的。從前些年的合版印刷，到后來的云印刷、印刷電商，再到最近的新零售、智能包裝、定制包裝，圈內(nèi)老板創(chuàng)新的視野越變越寬，創(chuàng)新的探索越做越實(shí)。
雖然有些設(shè)想最終被證明只是“畫餅”，有不少錢真的打了水漂，2018年印刷圈的創(chuàng)新實(shí)踐還是不乏亮點(diǎn)。
比如，世紀(jì)開元融資1億元，估值達(dá)到10個(gè)億。再比如，小批量包裝定制正風(fēng)潮初起。就連專注為印刷包裝企業(yè)提供廢紙回收服務(wù)的“千鳥互聯(lián)”，都拿到了A+輪數(shù)千萬元的融資。
當(dāng)然了，新力量、新選手的入場，也意味著原有產(chǎn)業(yè)鏈連接的打散與重配。比如，在合版廠和印刷電商崛起之后，原本各自為戰(zhàn)的快印店、盤商就有期盼，也有忐忑。因?yàn)椴粩噙M(jìn)擊的新選手，對他們來說，既可能是合作伙伴，也可能是難以挑戰(zhàn)的強(qiáng)大對手。
有一家大型印刷廠的老板，在面對搶走了自己的客戶和訂單，又轉(zhuǎn)身找自己合作的電商平臺(tái)時(shí)，就十分困惑與糾結(jié)：到底要不要與破門而入的“野蠻人”開展合作？
五
即將翻篇的2018年，給我們留下一個(gè)模糊而又略帶焦灼的背影。在看似意外的投資“躁動(dòng)”背后，是老板們不斷累積的“焦慮”，以及“焦慮”之下的奮起與應(yīng)對。
面對越走越近的2019年，不少老板或許都有類似的疑問：新的一年，印刷圈會(huì)變得更好嗎？從根本上來說，這取決于對當(dāng)前行業(yè)面臨挑戰(zhàn)深層本質(zhì)的研判。
從大的發(fā)展周期而言，在經(jīng)過近二三十年的高速發(fā)展后，野蠻生長、快速擴(kuò)張的印刷業(yè)必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)減速調(diào)整、模式轉(zhuǎn)換的過程。只不過，環(huán)保治理、紙價(jià)跌宕、互聯(lián)網(wǎng)+、貿(mào)易摩擦等外在因素的疊加，增加了這一過程的復(fù)雜和不確定性。
對于即將到來的2019年，紙價(jià)可能趨于平穩(wěn)，貿(mào)易摩擦可能趨于平息，但一些長期的趨勢性變化卻很難出現(xiàn)根本逆轉(zhuǎn)。
比如：環(huán)保治理的要求不會(huì)明顯放松，部分印刷細(xì)分市場的萎縮仍將繼續(xù)，印刷企業(yè)的分化與整合不會(huì)停止，新型商業(yè)模式對既有產(chǎn)業(yè)鏈的顛覆與重建可能走向深入……
從這個(gè)角度來說，在新的一年里，很多印刷企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)或許不會(huì)明顯減少，整個(gè)行業(yè)卻可能走在邁向“更好”的大路上。
因?yàn)樵谝环磁浦?，行業(yè)的利潤率不一定會(huì)提升，行業(yè)的市場格局卻可能趨于穩(wěn)定。而穩(wěn)定、可見的市場預(yù)期，會(huì)撫平老板們心中的“躁動(dòng)”與“焦慮”。
好了，2019年就要來了，讓我們做好準(zhǔn)備迎接它。最后，祝所有的老板，2018年圓滿收尾，2019年平穩(wěn)開局！再難的日子，也會(huì)有“云開霧散”時(shí)！
華南地區(qū)專業(yè)生產(chǎn)
紙袋包裝油墨的廠家--廣州市阿爾斯油墨有限公司
廣州市阿爾斯油墨有限公司成立于2004年，占地面積約20000平方米，已通過ISO9001：2015國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001:2015國際環(huán)境管理體系認(rèn)證國家環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證（綠色十環(huán)認(rèn)證），獲得美國大豆環(huán)保協(xié)會(huì)認(rèn)證，并當(dāng)選為中國日用化工協(xié)會(huì)油墨分會(huì)第八屆理事會(huì)理事單位。產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)、歐盟新標(biāo)準(zhǔn)、美國限制指令等環(huán)保要求。
公司成立以來，始終秉承“銳意創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)”的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開發(fā)出具有競爭力的新產(chǎn)品。提出了《UV膠印油墨質(zhì)量可控制性》的基礎(chǔ)理論，攻克了膠印印前存在的一系列難題。公司主營“A爾斯”戰(zhàn)略品牌下的平版UV膠印油墨、膠印輪轉(zhuǎn)熱固油墨、膠印輪轉(zhuǎn)冷固油墨；膠印UV油墨（膠印紫外光固化油墨）、UV涂布光油、UV涂布逆向光油；水性涂布光油、水性涂布啞油等系列產(chǎn)品已得到了印刷行業(yè)的認(rèn)可。公司本著“以客為先”的經(jīng)營理念，著力于UV膠印油墨在實(shí)踐應(yīng)用中的難題，加大科研力度連續(xù)攻克了膠印存在的一系列難：特別是“A爾斯”啞粉紙油墨解決了啞粉紙印刷長期存在容易拖花、脫色等問題；“A爾斯”合成紙油墨解決了金銀卡紙印刷長期存在附著力差、容易脫落、上機(jī)容易結(jié)皮、印品難干等問題；“A爾斯”UV涂布逆向光油解決了UV印刷長期存在的易爆、易脫、難燙金等問題，填補(bǔ)了國內(nèi)外同類產(chǎn)品多項(xiàng)空白?！癆爾斯”系列產(chǎn)品無論是普通UV膠印油墨還是UV膠印油墨的質(zhì)量均居全國前列，特別是在抗磨、防脫方面已達(dá)到國際領(lǐng)先水平，得到了各地相關(guān)企業(yè)的一致好評，在印刷領(lǐng)域也得到了廣泛的應(yīng)用。
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