數(shù)據(jù)顯示，2018年1-10月，國內(nèi)膠印機進口額達到6.54億美元，同比增幅高達52.6%。不僅比去年同期多出2.25億美元，并且還比2015-2017年三個年度的全年水平分別高出0.20億美元、2.40億美元、1.12億美元。
從前10個月的進口數(shù)據(jù)看：膠印仍有其不可替代的獨特價值。可為對比的是：同期，數(shù)碼印刷機的進口額為2.96億美元，同比增幅僅有1.96%。
筆者注意到，在海德堡、高寶、小森三大膠印機廠商中，近一兩年在中國市場表現(xiàn)最佳的首推小森，2017/18財年大中華區(qū)的銷售額暴漲78.75%；其次是海德堡，中國區(qū)銷售額增長5.91%。
相對而言，這兩家公司的設備都長于商業(yè)和書刊印刷。而在包裝印刷領域更具競爭力的高寶，2017年在中國的銷售額意外出現(xiàn)了1.42%的微幅下滑。
如此說來，在近兩年膠印機市場的快速反彈中，來自商業(yè)印刷領域的購機需求即使不是絕對主力，也是不容忽視的重要動力源。那么，是什么促使商業(yè)印刷企業(yè)的購機需求，在近一兩年集中爆發(fā)呢？
商業(yè)印刷是一個大范疇。它既包括名片、單頁、宣傳冊、信封/信紙、不干膠等一般印刷品，也包括門票、發(fā)票、汽車票、火車票等有價票證，還包括很多雜七雜八的小產(chǎn)品。
無論門類多豐富，絕大部分商業(yè)印刷品都有一個共同點，那就是：在商業(yè)活動中作為信息傳遞媒介或交易憑證存在。說白了，就是一種信息載體，而不像包裝產(chǎn)品一樣擁有具體的物化功能。
問題是：信息承載與傳遞恰恰是互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢所在。所以，我們看到：近年來，隨著數(shù)字、網(wǎng)絡技術向各個領域的滲透，商業(yè)印刷受到的沖擊甚至比書刊印刷還要大。
從最初的飛機票電子化，到后來的發(fā)票電子化，再到最近的火車票電子化，具有票證功能的商業(yè)印刷品需求量的大幅下滑難以避免。
隨著微信等社交工具的普及，名片在商務場合的作用早已不再像過去一樣不可或缺。對單頁、宣傳冊等產(chǎn)品來說，來自互聯(lián)網(wǎng)營銷工具的替代效應同樣明顯。
當然了，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展對商業(yè)印刷市場來說，并不完全是“替代”，也有增量。比如，部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在初創(chuàng)期，通常需要進行大規(guī)模的地推，宣傳單、噴繪等印刷品是不可或缺的有效的工具之一。
再比如，近一年多時間，以支付寶、微信為代表的第三方支付工具，全力搶占掃碼付的流量入口，帶動了二維碼印刷的爆發(fā)性增長。全國各地有不少印刷廠，因為接到了大批量的二維碼訂單而生意興隆紅火一時。
只不過，絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對印刷品，包括支付二維碼的需求，都具有典型的階段性特征，很難成為長期、穩(wěn)定的業(yè)務源，自然也就很難抵銷部分商業(yè)印刷品趨勢性縮水帶來的市場減量。
那么如果商業(yè)印刷市場正在縮水之中，為何進口膠印機金額的暴漲中，來自商業(yè)印刷的購機需求，卻是重要的動力源？這就與商業(yè)印刷市場的另一個特點有關——
一個正在整合的市場。
商業(yè)印刷一方面是市場總量的縮水和部分企業(yè)業(yè)務量的下滑，另一方面卻是新興商業(yè)印刷企業(yè)的快速崛起。這其中，最具代表性的自然是：合版印刷廠。
合版印刷幾乎從進入大陸市場之日起，便毀譽參半。近年來，遭遇的各種議論更是有增無減。然而，毋庸置疑的是：在總量縮水的商業(yè)印刷市場中，部分合版印刷企業(yè)的快速做大，正在成為一種獨特的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象。
隱藏在驚人表象背后的，其實就是：市場整合的力量。問題是：合版印刷有什么魔力，能在商業(yè)印刷市場中扮演起整合者的角色？
這其中，最重要的自然是合版印刷理念及配套軟硬件，帶來的生產(chǎn)效率及成本優(yōu)勢。相對于專版印刷，這種效率和成本優(yōu)勢是壓倒性的。
此外，還有兩點同樣不容忽視：一是互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息傳遞的便利性，為訂單的跨地域流動提供了可能；二是日益便捷的高速公路和物流體系，最終使訂單的跨地域流動變成了現(xiàn)實。
這三點相互成就：高效率的合版印刷技術提供了生產(chǎn)基礎，網(wǎng)絡化的信息傳遞擴大了訂單聚合的范圍，便捷化的物流體系使及時低成本的產(chǎn)品交付成為可能。
不妨做一個假設：假如沒有QQ、沒有微信、沒有互聯(lián)網(wǎng)，合版印刷即使效率再高，一天能做200套版，是不是也“英雄沒有用武之地”？因為僅憑本地市場，很難滿足合版印刷對業(yè)務的海量需求；要開發(fā)外地市場，訂單的傳遞和服務成本又過于高昂。
從根本上來說，正是因為具備了生產(chǎn)技術、訂單聚合和物流支持的客觀條件，合版印刷廠才具備了爆發(fā)性增長的可能。相對于傳統(tǒng)的商業(yè)印刷企業(yè)，絕大多數(shù)合版印刷廠都很少聚焦于一城一地，而是盡可能覆蓋一定的地域范圍。因為隨著生產(chǎn)效率的提升和規(guī)模的放大，它們對訂單的需求是海量的。
這樣一來，商業(yè)印刷市場必然會面臨的一個問題是：有限訂單的重新分配和產(chǎn)業(yè)格局的改寫。這一進程自合版印刷進入大陸后便已開始，目前仍在推進之中，遠未到終局之時。
商業(yè)印刷市場走向整合的4個階段
任何一個行業(yè)走向整合，通常都會伴隨著激烈的市場競爭，更何況是在總量縮水的商業(yè)印刷市場。
現(xiàn)在回頭來復盤可以發(fā)現(xiàn)，合版印刷進入大陸十幾年，最初掀起的波瀾并不算大。這主要是受制于訂單獲取、拼版軟件、生產(chǎn)設備以及初始進入者投資能力等的局限，合版印刷的生產(chǎn)效率遠沒有今天這么高。
即便如此，在與專版印刷的競爭中，合版印刷的成本優(yōu)勢也已經(jīng)初露崢嶸。同樣的產(chǎn)品，合版印刷的價格通?？梢缘?0%左右，這讓那些對品質(zhì)沒有硬性要求的客戶很難抵制住誘惑。
實際上，在商業(yè)印刷市場走向整合的最初階段，競爭主要就發(fā)生在合版和專版企業(yè)之間。這一則是因為起步之初的合版印刷廠大多仍處于資本積累階段，實力相對弱小，基本呈點狀分布，交集不多；二則是因為當時專版印刷占據(jù)的市場份額還很大，足夠合版印刷廠去攻城略地。
隨著合版印刷廠數(shù)量的增加和部分企業(yè)規(guī)模的快速膨脹及對訂單的海量需求，合版印刷廠之間的碰撞便不可避免。
如果說專版和合版企業(yè)之間的競爭是不對等的，在中低端市場，專版企業(yè)很難有足夠的抵抗力，合版印刷廠之間的比拼則是真正的“硬碰硬”。
隨之合版印刷廠出現(xiàn)分層，有的企業(yè)崛起成為行業(yè)龍頭，有的企業(yè)則在競爭中趨于萎縮，甚至被淘汰。
也就是說，雖然合版印刷可能成為未來商業(yè)印刷市場占主導地位的生產(chǎn)模式，但并不是每一家合版廠都能成為最終的贏家。由于事關優(yōu)勝劣汰，這一階段的市場爭奪會比以往更激烈。為了獲取更大的效率和成本優(yōu)勢，部分老板便會傾向于引進更新、更高端的印刷設備。這可能正是近兩三年商業(yè)印刷企業(yè)，購機需求爆發(fā)的原因所在。
當產(chǎn)業(yè)集中度達到一定水平或幾家大型企業(yè)形成相對的市場均衡后，商業(yè)印刷市場或將相對回歸理性。
華南地區(qū)專業(yè)生產(chǎn)
紙袋包裝油墨的廠家--廣州市阿爾斯油墨有限公司
廣州市阿爾斯油墨有限公司成立于2004年，占地面積約20000平方米，已通過ISO9001：2015國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001:2015國際環(huán)境管理體系認證國家環(huán)境標志產(chǎn)品認證（綠色十環(huán)認證），獲得美國大豆環(huán)保協(xié)會認證，并當選為中國日用化工協(xié)會油墨分會第八屆理事會理事單位。產(chǎn)品符合國家標準、歐盟新標準、美國限制指令等環(huán)保要求。
公司成立以來，始終秉承“銳意創(chuàng)新、與時俱進”的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開發(fā)出具有競爭力的新產(chǎn)品。提出了《UV膠印油墨質(zhì)量可控制性》的基礎理論，攻克了膠印印前存在的一系列難題。公司主營“A爾斯”戰(zhàn)略品牌下的平版UV膠印油墨、膠印輪轉熱固油墨、膠印輪轉冷固油墨；膠印UV油墨（膠印紫外光固化油墨）、UV涂布光油、UV涂布逆向光油；水性涂布光油、水性涂布啞油等系列產(chǎn)品已得到了印刷行業(yè)的認可。公司本著“以客為先”的經(jīng)營理念，著力于UV膠印油墨在實踐應用中的難題，加大科研力度連續(xù)攻克了膠印存在的一系列難：特別是“A爾斯”啞粉紙油墨解決了啞粉紙印刷長期存在容易拖花、脫色等問題；“A爾斯”合成紙油墨解決了金銀卡紙印刷長期存在附著力差、容易脫落、上機容易結皮、印品難干等問題；“A爾斯”UV涂布逆向光油解決了UV印刷長期存在的易爆、易脫、難燙金等問題，填補了國內(nèi)外同類產(chǎn)品多項空白?！癆爾斯”系列產(chǎn)品無論是普通UV膠印油墨還是UV膠印油墨的質(zhì)量均居全國前列，特別是在抗磨、防脫方面已達到國際領先水平，得到了各地相關企業(yè)的一致好評，在印刷領域也得到了廣泛的應用。
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