回首剛剛過去的又一輪漲價(jià)潮，盡管有很多行家篤定這一輪漲價(jià)必將打破去年創(chuàng)下的紙價(jià)高位。但不成想，僅僅歡騰了一周時(shí)間，市場便出現(xiàn)了回調(diào)走勢。
原因是什么呢？我想應(yīng)該是市場需求太過淡凈，令多數(shù)用紙大戶不敢大量了手，最終導(dǎo)致漲價(jià)熱潮迅速冷卻?？傊?，你可以懷疑人生，但不可以懷疑“需求決定論”。
不達(dá)目的勢不罷休的供給端
回顧這一輪漲價(jià)潮，供給端可謂傾盡全力，用心良苦，在去年大獲成功的鼓舞下，擺出了不達(dá)目的勢不罷休的氣勢，開始緊鑼密鼓地精心布局。
從三月下旬開始，紙包裝供給端無視下游需求異常疲軟的嚴(yán)峻事實(shí)，一步步地推高國廢價(jià)格。為了避免讓中小紙廠心生嫌隙，擁有廉價(jià)外廢的大紙廠采取了小幅上調(diào)的策略。到五月底，逐漸把國廢推高到2800元的高位。
與此同時(shí)，一些大型紙業(yè)密集派出業(yè)務(wù)員，對下游發(fā)動心理攻勢，堅(jiān)定地傳達(dá)出紙價(jià)將維持高位的信號。
真正的變數(shù)發(fā)生在5月4日，當(dāng)中國海關(guān)宣布對進(jìn)口美廢每箱必驗(yàn)時(shí)，市場頓時(shí)陷入恐慌，廢紙開始瘋狂上漲，短短一周時(shí)間，國廢上漲到驚人的3600元/噸，令海內(nèi)外莫名驚詫。
當(dāng)漲價(jià)氣焰高張之時(shí)，多家紙業(yè)喊出的限售、缺料停機(jī)令漲價(jià)潮達(dá)到最高潮。一周之內(nèi)，部分廠家的包裝紙上漲了1000元/噸，瓦楞紙板則普遍上漲了30-40%。
咬定青山不放松的需求端
不過，面對這一輪的原紙上漲風(fēng)潮，下游的二、三級廠家卻表現(xiàn)出了前所未有的理性與淡定。
多數(shù)三級紙箱行業(yè)不再哄搶紙板，去年紙板廠一天接二三千萬訂單的瘋狂并沒有出現(xiàn)。
二級紙板廠受到產(chǎn)能過剩和訂單不足的影響，一直采取低庫存運(yùn)行的策略，不再大量加倉，二級紙箱廠則穩(wěn)守一個(gè)月左右的倉位，無論紙廠業(yè)務(wù)員如何勸導(dǎo)，也不輕易加倉，導(dǎo)致紙廠首輪漲價(jià)之后便告衰竭。
更有甚者，面對紙價(jià)的瘋漲，一些二級廠老板甚至拋出了手中的原紙存貨，來賺取原本屬于紙廠的利潤。
需求決定論再發(fā)威
在一些紙價(jià)多方看來，國家實(shí)施供給側(cè)改革，進(jìn)口原材料受到限制，再加上紙廠的強(qiáng)烈意志，想要漲價(jià)，應(yīng)該是稀松平常的事情。在高利潤的驅(qū)動下，他們基本上無視需求端，以為只要紙廠齊心協(xié)力，漲價(jià)就能成功。
因此，從去年1月開始，紙廠每個(gè)月都要發(fā)漲價(jià)函。在紙廠心中，漲價(jià)是必須要的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢！
但紙廠的需求端可不這么看，一位紙箱廠老板說，紙廠還在幻想重溫2016年的美夢，還活在2017年的繁榮當(dāng)中，他們的胃口顯然被激增的利潤撐大了，卻不知今年的市場行情已經(jīng)淡到不能再淡了。
通常，當(dāng)上游紙廠漲價(jià)之后，必須要傳導(dǎo)給消費(fèi)者，這一輪漲價(jià)才算完成。但從今年的行情來看，六個(gè)錢包養(yǎng)一套房，教育醫(yī)療養(yǎng)老負(fù)擔(dān)沉重，大量商超倒閉，中國實(shí)際上出現(xiàn)了消費(fèi)降級現(xiàn)象，并導(dǎo)致終端品牌遲遲不能將原材料漲價(jià)的成本傳導(dǎo)給消費(fèi)者。
面對客戶的強(qiáng)烈抵制，中游的包裝印刷企業(yè)漸漸失去了囤紙待漲的信心，相信這才是此輪漲價(jià)潮迅速平息的最主要原因。因此，這一次，需求決定論算是給紙業(yè)的供應(yīng)端好好地上了一課，沒有需求，漲價(jià)就是無本之末。
無節(jié)制的漲價(jià)引發(fā)反感
令眾多包裝印刷行業(yè)人士憂心忡忡的是，原材料無節(jié)制地漲價(jià)將對紙包裝行業(yè)帶來持久性傷害。紙包裝過度上漲，導(dǎo)致下游客戶尋找替代包裝。一旦發(fā)生包裝用戶改變包裝方式，改變包裝用的手段和機(jī)器之后，再想改回紙箱包裝幾無可能。
越來越多的包裝印刷老板對紙廠推漲紙價(jià)的做法提出了質(zhì)疑。他們認(rèn)為，若紙廠綜合成本發(fā)生了上漲，且紙廠無法消化，可以部分或全部轉(zhuǎn)嫁到下游用戶企業(yè)，這種漲價(jià)是合理的。但如果綜合成本上升10%，而轉(zhuǎn)嫁給客戶身上去的是20%，甚至50%，這就非常不合理了。
事實(shí)上，近兩年來紙廠的利潤越來越顯露出暴利的跡象，動輒數(shù)倍，甚至幾十倍的利潤增長，引發(fā)了包裝印刷行業(yè)的廣泛質(zhì)疑，這是否是趁火打劫的行為？這是否還是合理的定價(jià)行為？
造紙、紙板、紙包裝、包裝用戶，這本來是共生共榮的一個(gè)整體，在消費(fèi)降級的時(shí)代，造紙業(yè)不應(yīng)該為了追求暴利而無節(jié)制地推漲紙價(jià)。畢竟，大家都希望這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有一個(gè)光明的未來。
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