近年來(lái)，印刷廠“倒閉”、“關(guān)?！?、“破產(chǎn)”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心，過(guò)去“要想發(fā)，干印刷”一本萬(wàn)利的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，謀生存成了不少印刷廠所要解決的頭等大事。要生存，既要開(kāi)源也要節(jié)流。今天，我們先來(lái)談?wù)勯_(kāi)源的那些事兒。
所謂開(kāi)源，就是拓展業(yè)務(wù)，拉更多的單。如何拉到更多的訂單呢?一是靠人，二是靠產(chǎn)品，三是靠渠道。下面就來(lái)看看印刷廠現(xiàn)有的靠人和渠道的一些接單方式：
1、靠老板。不少小型印刷廠的老板就是業(yè)務(wù)員。這種單，一般只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，服務(wù)到位，客戶關(guān)系比較穩(wěn)定。但老板個(gè)人的精力畢竟也是有限的，精于業(yè)務(wù)的時(shí)候，容易疏忽了對(duì)企業(yè)的管理，這使得印刷廠難以發(fā)展壯大。
2、靠業(yè)務(wù)員拉單。這是大多數(shù)印刷廠最主要的接單方式。但通過(guò)展會(huì)或者上門拜訪客戶的方式拉單效率較低，加之現(xiàn)在人力成本越來(lái)越高，單靠業(yè)務(wù)員的推銷很難將業(yè)務(wù)推向至全國(guó)，印刷廠的業(yè)務(wù)容易受到區(qū)域限制。
3、靠已有客戶介紹。部分印刷廠因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)得到了客戶的認(rèn)可，讓客戶主動(dòng)為其介紹朋友客戶，但這種畢竟只是少數(shù)，尤其是當(dāng)涉及一些利益問(wèn)題時(shí)，很有可能新單沒(méi)接成連老客戶都失去了。
4、靠網(wǎng)絡(luò)推廣接單。也有一些印刷廠會(huì)通過(guò)百度、官網(wǎng)等做一些推廣，然后等客戶主動(dòng)搜索找上門。但由于很多印刷廠沒(méi)有配備專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，不懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方式方法，網(wǎng)絡(luò)推廣的效果往往不盡人意。
看完了靠人和渠道的接單，再來(lái)說(shuō)說(shuō)靠產(chǎn)品的接單。隨著90后漸漸成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，00后紛紛進(jìn)入社會(huì)工作，年輕一代成為了消費(fèi)的主力軍。他們追求差異化、個(gè)性化，希望商品能夠體現(xiàn)自己的品味，區(qū)別于自己的朋友，使得個(gè)性化消費(fèi)成為主流的消費(fèi)形式。在這種背景下，印刷廠想要接更多的訂單，必須跟上時(shí)代的潮流，研發(fā)生產(chǎn)出更多滿足個(gè)性化消費(fèi)的標(biāo)簽產(chǎn)品，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
在互聯(lián)網(wǎng)和個(gè)性化需求的雙重沖擊下，印刷廠想要更好地生存發(fā)展，需要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量進(jìn)行接單方式升級(jí)以及產(chǎn)品創(chuàng)新，否則，未來(lái)將無(wú)單可接。那么，印刷廠該怎么做呢?
華南地區(qū)專業(yè)生產(chǎn)
油墨的廠家--廣州市阿爾斯油墨有限公司
廣州市阿爾斯油墨有限公司成立于2004年，占地面積約20000平方米，已通過(guò)ISO9001：2008國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001:2004國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證國(guó)家環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證（綠色十環(huán)認(rèn)證），獲得美國(guó)大豆環(huán)保協(xié)會(huì)認(rèn)證，產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、歐盟新標(biāo)準(zhǔn)、美國(guó)限制指令等環(huán)保要求。
公司成立以來(lái)，始終秉承“銳意創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)”的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開(kāi)發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。提出了《膠印油墨質(zhì)量可控制性》的基礎(chǔ)理論，攻克了膠印印前存在的一系列難題。公司主營(yíng)“A爾斯”戰(zhàn)略品牌下的平版膠印油墨、膠印輪轉(zhuǎn)熱固油墨、膠印輪轉(zhuǎn)冷固油墨；膠印UV油墨（膠印紫外光固化油墨）、UV涂布光油、UV涂布逆向光油；水性涂布光油、水性涂布啞油等系列產(chǎn)品已得到了印刷行業(yè)的認(rèn)可。公司本著“以客為先”的經(jīng)營(yíng)理念，著力于膠印油墨在實(shí)踐應(yīng)用中的難題，加大科研力度連續(xù)攻克了膠印存在的一系列難：特別是“A爾斯”啞粉紙油墨解決了啞粉紙印刷長(zhǎng)期存在容易拖花、脫色等問(wèn)題；“A爾斯”合成紙油墨解決了金銀卡紙印刷長(zhǎng)期存在附著力差、容易脫落、上機(jī)容易結(jié)皮、印品難干等問(wèn)題；“A爾斯”UV涂布逆向光油解決了UV印刷長(zhǎng)期存在的易爆、易脫、難燙金等問(wèn)題，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品多項(xiàng)空白?！癆爾斯”系列產(chǎn)品無(wú)論是普通膠印油墨還是UV膠印油墨的質(zhì)量均居全國(guó)前列，特別是在抗磨、防脫方面已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，得到了各地相關(guān)企業(yè)的一致好評(píng)，在印刷領(lǐng)域也得到了廣泛的應(yīng)用。
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